你要做聚合无卡支付，却按做POS机的思维去选择品牌？我不知道你是怎么考虑的，但我必须先把丑话说在前头，做无卡支付，还按老思路去选择，下一个被套路的一定是你！

 

直入话题：做扫码+无卡支付，你常犯的几个思维误区。

 

1、做无卡支付，需要第三方支付牌照吗？

答：不需要！为什么？央行规定，第三方支付公司不能和其他第三方支付公司有直接业务来往，而财付通和支付宝本身就是第三方支付公司，是不可以和做POS机的一些支付公司合作的。银行则可以对接支付宝和微信，所以大家看到是银行在清算用户的资金，银行做了微信支付宝的服务商。用POS机的逻辑来比喻，信用卡银行是发卡行，微信支付宝是银联的角色，银行是清算代付机构，然后钱就到用户的银行卡里了。那其他第三方公司跑哪去了呢？第三方公司本质上就是一个第四方公司，和市面上的第四方一样的身份和角色，技术上嘛，差强人意。最近爆出来一些第三方支付品牌公司做的扫码支付，体验很一般，并不能做到扫码支付该有的功能和体验感!所以，找第三方支付公司的无卡支付品牌，并不是必选。

 

未来支付行业趋势，第三方支付公司的地位将进一步下降，从2011年出现第三方支付公司到2016年第三方支付公司的费率普遍上调，银行自身的POS机费率下调，已经说明了很多信息。直接的说，央行不再想带第三方支付公司玩了，新世纪的大数据必须掌握在银行手里，2011年--2016年，第三方支付公司抢夺了银行的很多交易数据，这样的局面必将不能一直存在下去!这次微信支付宝釜底抽薪线下POS的商户，线下第三方支付公司无奈转战线上支付，做起了第四方公司的配角，之前的支付牌照没了用武之地，所以做无卡支付，也就没必要去选第三方支付公司了。而且，事实告诉大家，一系列的X刷的无卡体验真的很一般，不是专业做无卡支付的，被迫做无卡支付，专业度不可恭维。除了防止之前的代理商和用户流失之外，并没有其他的用处。交易量限制那么严，你让用户怎么刷？

 

2、低费率高分润，真的就能做好市场吗？

做无卡支付，必须由财付通和支付宝进行收单，财付通和支付宝只会放通道给银行和服务商，而不会直接放给其他第三方支付公司，目前服务商都只能走大商户通道，而清算都必须由银行完成。目前做清算的银行有中信，兴业，民生和平安银行，所有基本信用卡账单显示都是微信支付.XX银行或支付宝.XX银行。那么在资金清算方面，都是有银行这个有国家政治背景的机构去负责，这点比第三方支付公司去清算可靠性和安全性要靠谱的多。这也是无卡支付比POS机更吸引人的优势。微信或支付宝给服务商的结算成本都比较高，一般在0.25%以上，而如果需要做实时到账，还需要增加一笔垫资费用，那么，如果一家靠分润可持续经营的公司，实时到账的结算成本会在0.3左右，而不会0.25%全部放完。那么，为什么市面上有低费率高分润的产品呢？只有一个原因，人家不是靠分润来发展的，而是靠卖码。支付行业本身就是细水长流的行业，不会一夜暴富，也不会赚快钱。但无卡支付出现后，做POS的一批人，都全部放完分润，用低费率高分润来吸引大批的代理商接手他们手中的瀚银瀚汇通。当然，这批人不会有好的服务，做的是一锤子买卖，赚的是一次性的钱，后期他没丰厚的分润赚，干嘛费人力物力给你做后期服务？一天几十万张码的 出货，终端市面上用户却寥寥无见，火的二维码只在代理之间流转，促进了经济，发展了民生，最后消亡于办公室角落或垃圾桶深处。为什么？产品太一般，只能像炒股一样炒概念，不能长久持有！但目前，二维码支付望过去一片潮涌，很多人还没搞懂什是二维码支付，就已经被拖下水，没有培训没有服务没有售后....我见过朋友圈一些人一个月的二维码的广告刷五六个品牌，真不知道这些人是在投机呢还是投机呢。